2008年2月4日，硅谷動(dòng)力筆記本頻道主辦的“2008最Shine筆記本品牌”大型網(wǎng)友投票活動(dòng)正式啟動(dòng)，由消費(fèi)者自行評(píng)選出心目中“最Shine” 和最“土老冒”的品牌。截止至2008年2月20日下午6時(shí)，神舟筆記本以7999票位居“土老冒”榜首，第二名為新藍(lán)，第三名七喜，三大國(guó)產(chǎn)品牌齊列前三甲，在令國(guó)人感到面上無(wú)光的同時(shí)，也帶給我們更多的思考。

　　神舟到底土在哪？

　　2004年，在筆記本在國(guó)內(nèi)尚屬奢侈品的情況下，一則“5999元，筆記本電腦抱回家”的電視廣告讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者知道了神舟，也讓人們驚奇的了解到原來(lái)筆記本可以那么便宜。從低價(jià)入手吸引消費(fèi)者眼球，這是神舟進(jìn)入筆記本行業(yè)的第一步，即使是從筆記本價(jià)格雪崩的今天來(lái)看，神舟入行戰(zhàn)略的正確性仍舊毋庸置疑。毫不夸張的說(shuō)，當(dāng)時(shí)的神舟在價(jià)格革命中比所有國(guó)內(nèi)其他廠商先行一步，并一度成為低價(jià)筆記本的代名詞。

    今天的神舟依然保持著價(jià)格上的領(lǐng)先，然而在其品牌的低價(jià)屬性之外又增添了幾個(gè)決非褒義的形容詞：俗、土、設(shè)計(jì)不佳，當(dāng)神舟請(qǐng)來(lái)前超女冠軍李宇春做形象代言人的時(shí)候，更有消費(fèi)者形容為是“俗與俗的相加”。

　　對(duì)此，神舟也許會(huì)覺(jué)得委屈——神舟產(chǎn)品本來(lái)就是面向中低端市場(chǎng)，消費(fèi)者不就是圖實(shí)惠嗎？

　　消費(fèi)者圖實(shí)惠當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，性價(jià)比重要也沒(méi)錯(cuò)，但性價(jià)比并不是一切。任何一款商品都是品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格等多種因素的綜合體，而神舟為了低價(jià)實(shí)在犧牲了太多。

　　首先，產(chǎn)品外形過(guò)于保守。幾乎所有神舟筆記本都是清一色的黑、灰、銀色調(diào)，光禿禿的頂蓋上掛著字體僵硬的“Hasee”LOGO，似乎在向消費(fèi)者顯示著神舟就是如此的憨厚和老土。當(dāng)然，神舟也曾推出過(guò)彩色外殼筆記本，雖然大紅草綠的俗氣色調(diào)令人難以接受，但也不失為一次很好的嘗試�？上Р蕷ぶ皇菚一ㄒ滑F(xiàn)，很快便消失在消費(fèi)者面前，而原因便是彩殼會(huì)導(dǎo)致成本增加。于是，在各廠家紛紛推出其卡通造型本、奧運(yùn)紀(jì)念版，甚至于奢華皮革版的時(shí)候，神舟仍然在黑與灰的深淵中掙扎。

　　其次，宣傳角度偏差，過(guò)于平民化的產(chǎn)品形象很難讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。所謂購(gòu)買(mǎi)欲即消費(fèi)者迫切的想得到某產(chǎn)品的心理感受，購(gòu)買(mǎi)欲一方面來(lái)自于實(shí)用需要，另一方面來(lái)自于對(duì)產(chǎn)品本身魅力的認(rèn)可和追求。而產(chǎn)品的魅力源于產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，每個(gè)人都希望得到高高在上的，而不是唾手可得的。產(chǎn)品價(jià)格可以親民，但形象一定要立足高端，這一點(diǎn)神舟顯然沒(méi)有達(dá)到。

　　再次，過(guò)分強(qiáng)調(diào)低價(jià)。低價(jià)當(dāng)然是神舟的一大特色，也是每個(gè)神舟廣告中必定要大力渲染的一點(diǎn)。然而，過(guò)于頻繁、單一的強(qiáng)調(diào)低價(jià)也會(huì)給消費(fèi)者造成不良影響，導(dǎo)致消費(fèi)者將注意力集中在其價(jià)格上，忽視其配置、性能方面的優(yōu)勢(shì)，甚至造成“神舟就是低價(jià)貨”、“沒(méi)錢(qián)才買(mǎi)神舟”的印象。

    “土”字頭上一把刀

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天，我們誰(shuí)都無(wú)法忽視品牌的力量，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)品牌就是質(zhì)量保證，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)品牌就是商譽(yù)，就是賺錢(qián)的資本。

　　當(dāng)今消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款產(chǎn)品都會(huì)注意到品牌差異，而且產(chǎn)品價(jià)格越高、科技含量越高，品牌的影響力也就越大，而一個(gè)品牌一旦被冠上了“土”的帽子，其銷(xiāo)量也必然受到波及。

    去年12月，神舟首款2999元筆記本天運(yùn)Q540X上市，同期上市的還有華碩2999元的便攜電腦Eee PC。在Q540X的北京發(fā)布會(huì)上，神舟老總吳海軍當(dāng)眾批判Eee PC“功能缺失”。吳海軍的話沒(méi)錯(cuò)，但事實(shí)上Eee PC很火，至2007年12月21日為止共售出超過(guò)35萬(wàn)臺(tái)，并獲得CES創(chuàng)新大獎(jiǎng)和美國(guó)人“最想要的圣誕禮物”第一名。而相形之下無(wú)論是尺寸、硬件配置還是操作系統(tǒng)都更厚道的Q540X卻不溫不火，銷(xiāo)量也遠(yuǎn)比Eee PC要低。 
   

    不但如此，在eNet論壇舉辦的“2007年最差筆記本品牌全站公投”中，神舟也以36.6%的得票率穩(wěn)居第一，同樣是花費(fèi)2999元，73.5%的網(wǎng)友選擇購(gòu)買(mǎi)Eee PC，而非“高配”的Q540X，因?yàn)閷?shí)在“太掉價(jià)”。

　　為什么宣揚(yáng)平民筆記本的神舟會(huì)落到如此地步？除了較高的返修率和屢遭投訴的售后服務(wù)外，品牌形象之“土”也是不得不考慮的因素。

    時(shí)尚意識(shí)覺(jué)醒 國(guó)產(chǎn)本能否步入正途？

　　相對(duì)于神舟產(chǎn)品的古板保守，國(guó)內(nèi)其他影響力較大的廠商卻已在漸漸覺(jué)醒。

　　2007年12月12日，方正科技邀請(qǐng)臺(tái)灣偶像王力宏為其筆記本產(chǎn)品帶言，董事長(zhǎng)方中華表示要“加強(qiáng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌形象，擴(kuò)大方正筆記本在年輕消費(fèi)群體當(dāng)中的影響力”。

    此后，方正一改以往的沉悶形象，逐漸推出一系列造型新穎的筆記本產(chǎn)品。同方電腦也拿出兩款火影筆記本坐鎮(zhèn)，在外觀設(shè)計(jì)和品牌定位方面有意向時(shí)尚靠攏。

　　而國(guó)內(nèi)PC領(lǐng)軍廠商聯(lián)想則領(lǐng)先一步，奧運(yùn)紀(jì)念本、雪山本、迪斯尼限量款等層出不窮，在本次“2008最Shine筆記本品牌”投票中，聯(lián)想位居國(guó)內(nèi)最Shine榜第3名，旗下的ThinkPad品牌則穩(wěn)居全榜第一。

    正如大家所看到的，IT產(chǎn)品娛樂(lè)化大潮已經(jīng)洶涌而來(lái)，這是一場(chǎng)風(fēng)暴，更是一次進(jìn)化。筆記本產(chǎn)品不再是配置和價(jià)格稱霸的時(shí)代，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚、品位，甚至于品牌文化等精神內(nèi)涵。面對(duì)環(huán)境的改變，最好的方法就是改變自己，能順應(yīng)變更的廠商將繼續(xù)生存，獲得發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)；古板守舊的則將在競(jìng)爭(zhēng)中灰飛煙滅。

　　就像每個(gè)中國(guó)球隊(duì)都想跨出國(guó)門(mén)一樣，每個(gè)國(guó)內(nèi)PC廠商都有一個(gè)國(guó)際化的夢(mèng)想。聯(lián)想買(mǎi)下ThinkPad，通過(guò)數(shù)年耕耘終于做到了；宏基收購(gòu)Gateway，艱難晉級(jí)全球第三，國(guó)際化進(jìn)程也完成大半；華碩通過(guò)Eee PC在硅谷牛刀小試，首戰(zhàn)告捷，跨上了國(guó)際化紅地毯的第一步……而至于神舟、同方、方正，甚至于七喜、新藍(lán)、海爾……能否在這場(chǎng)變革中找到屬于自己的位置，我們尚難定論，不過(guò)可以肯定的是，國(guó)際化并非一蹴而就，而時(shí)尚卻是第一步。